Kaizen Gaming se prepara para lanzar su casa de apuestas Betano en España, tras haber obtenido una licencia de juego española y haber iniciado la búsqueda de un director general para gestionar el mercado desde una oficina en Ceuta.
La Dirección General de Regulación del Juego (DGOJ) actualizó su registro de licencias el 14 de julio para incluir a Kaizen Gaming XYZ PLC, tras la aprobación por parte del regulador de una renovación de registro corporativo que transfirió una licencia de juego online existente de Kambi Sportsbook PLC.
Esta transferencia otorga a Kaizen una licencia general de apuestas, autorizaciones para apuestas deportivas de cuota fija y otros productos de apuestas, así como permiso para realizar publicidad de juegos de azar en España. La compra de una licencia vigente permite al grupo evitar la espera de una nueva licitación de la DGOJ, que el regulador abre solo periódicamente.
España se convertirá en el undécimo mercado europeo activo de Kaizen y se sumará a su presencia actual en 20 jurisdicciones reguladas de Europa, África y América. La compañía, que opera Betano a nivel internacional y la marca Stoiximan en sus mercados de origen, Grecia y Chipre, también comercializa Betano en Portugal, Rumanía, República Checa, Bulgaria, Alemania, Dinamarca, Bélgica y el Reino Unido.
¿Por qué Ceuta?
La elección de Ceuta responde a una decisión fiscal. Esta ciudad autónoma española, situada en la costa norteafricana, aplica una reducción del 50 % al impuesto nacional sobre el juego, disminuyendo el tipo impositivo sobre los ingresos brutos del juego (GGR) del 20 % al 10 % para los operadores con presencia local real en la zona. La misma reducción del 50 % se aplica al impuesto de sociedades, que pasa del 25 % al 12,5 %, además de exenciones del IVA y menores cotizaciones a la seguridad social.
La oferta de empleo para el puesto de Director General en España establece un mandato que va más allá del lanzamiento comercial. El Director General será responsable de las ganancias y pérdidas en España, formará parte del consejo de administración de la filial española y consolidará la presencia corporativa de la empresa en Ceuta, dirigiendo un equipo in situ que abarcará marketing, cumplimiento normativo, operaciones y atención al cliente. Este enfoque demuestra que Kaizen está desarrollando la operación de Ceuta para cumplir con el requisito de presencia que mantiene baja la tasa impositiva, y no simplemente para establecer una presencia estratégica.
Un mercado abarrotado
Betano entra en un mercado regulado que ha seguido creciendo sin un gran evento deportivo que lo impulse. Los ingresos brutos del juego online en España alcanzaron aproximadamente 1.450 millones de euros en 2024, un 17,6% más que el año anterior, siendo el casino online, liderado por las tragamonedas, el sector más importante por delante de las apuestas deportivas. Las cifras trimestrales muestran que esta tendencia se mantiene, con unos ingresos brutos online de alrededor de 405 millones de euros en el tercer trimestre de 2025, ya que el casino siguió superando en crecimiento a las apuestas.
El panorama competitivo es muy denso. En el ámbito de las apuestas deportivas, Betano se enfrentará a operadores internacionales como bet365, Betfair (de Flutter Entertainment), Bwin (de Entain), 888 y Betsson, además de los operadores españoles Codere, Luckia y Sportium, que combinan marcas online con una amplia red de establecimientos físicos. Los rankings de tráfico demuestran la gran competencia en la cima del mercado: a junio de 2026, bet365.es lideraba las visitas, seguido de cerca por Sportium y Winamax, mientras que Codere y Luckia se encontraban más rezagados, según datos de SEMrush.
Varios de esos rivales están lidiando con sus propias presiones. La empresa matriz de Codere Online se ha reestructurado, y el grupo Codere en su conjunto se puso a la venta con una valoración superior a los 2.000 millones de euros , lo que evidencia la necesidad de inversión de capital que implica mantener posiciones en España y Latinoamérica. Mientras tanto, Betsson ha abierto un centro tecnológico en Málaga, presentándolo como una función de ingeniería más que como una incursión comercial en el sector de las apuestas en España.
El manual de Betano
La trayectoria de Kaizen en mercados emergentes permite intuir cómo será probablemente su lanzamiento en España. El grupo recurre al patrocinio futbolístico para conseguir visibilidad rápidamente. En el Reino Unido, Betano entró en el mercado regulado en 2024 mediante un acuerdo con BV Group, el operador anteriormente conocido como BetVictor, y posteriormente aumentó su visibilidad con el patrocinio principal de la camiseta del Aston Villa, que se extendió en julio de 2026. Acuerdos similares han respaldado su expansión en otros países de Europa.
El ejemplo más claro es Portugal, donde Betano se ha convertido en una de las principales casas de apuestas deportivas online del país y compite con Betclic por el primer puesto. Los ingresos brutos del juego online en Portugal alcanzaron los 1.210 millones de euros en 2025 , y la cuota de mercado de Betano es el tipo de posición que Kaizen querrá consolidar en España, una economía vecina más grande con una cultura futbolística comparable a la que dirigirse mediante patrocinios.
Kaizen no ha confirmado una fecha de lanzamiento, y el dominio Betano.es está sujeto a procesos de licenciamiento y contratación que aún están en curso. El ritmo ahora depende de la rapidez con la que el grupo pueda dotar de personal a la oficina de Ceuta, nombrar a su director general y completar el trabajo técnico para el lanzamiento. La prueba de fuego, una vez que Betano abra sus puertas, será si puede replicar su éxito en Portugal en un mercado donde bet365 y las marcas minoristas españolas ya están bien establecidas.
