La gente es tremendamente racional y las apuestas del Loto dependen en un 70% del pozo, y el resto de variables como si llueve o hay protestas”, dice Edmundo Dupré, gerente general de La Polla Chilena de Beneficencia (PChB).
El ejecutivo tiene claro que la desaceleración es un dato de la causa en los juegos de azar y por lo mismo, pone sus fichas en el premio a repartir. “Cuando te suben los premios la gente llega sola a jugar más. Cuando llega más gente a jugar, hay más dinero para repartir entre las instituciones de beneficencia”, afirma, y es que el apellido de la Polla es, justamente, Beneficencia, pues gran parte de sus ganancias se va a instituciones como los bomberos o el Patronato Nacional de la Infancia.
Con ese norte, la entidad que baraja los juegos Loto, Polla Gol, Xperto y Racha quiere que Hacienda apueste por ella elevando el porcentaje de las ventas destinado a los premios.
A comienzos de año presentaron a la cartera del ministro Rodrigo Valdés, un proyecto de ley destinado cambiar el guarismo del porcentaje de ventas destinadas a premios para “Raspes” y “Xperto”. La idea es incrementar ese valor desde el 53% actual hasta el 70%, de manera análoga a lo que hizo Uruguay a partir de septiembre de 2012, y como lo han hecho muchas loterías europeas en años pasados.
“Estimamos que con este cambio podremos sustraer una porción del actual negocio de los tragamonedas ilegales, lo que le permitirá a PChB cumplir con su objetivo social, que es combatir el juego ilegal por la vía de proveer juego no adictivo y de paso, allegar al menos US$ 10 millones adicionales a las instituciones de beneficencia de la que Polla es su benefactora”.
Dupré detalla que para este año prevén ventas por $ 146 mil millones y por ley (unos US$ 213 millones al dólar de ayer), de ese total el 41,5% va destinado a premios, el 40% a las instituciones de beneficencia y el resto a los gastos de entidad.
Historia
La Polla Chilena de Beneficencia es una empresa pública que nació en 1934. En el Congreso de la época los diputados debatían si debían perseguir el juego ilegal o crear una empresa que distribuyera juegos y optaron por esto último. “Para continuar con la regulación del juego ilegal le estamos pidiendo al gobierno, que es el dueño, que modifique los premios que pagamos para poder competir con estas lacras que son las máquinas tragamonedas”, añade Dupré, quien destaca que el año pasado lograron ventas por$ 125.000 millones.
El gerente general de La PChB explica que los tragamonedas los afectan, porque se alojaron en lugares de conveniencia donde la gente compra el pan, la leche, están cerca de sus hogares y, por lo tanto, les es fácil gastarse el vuelto. “Es un tipo de juego que no paga impuestos y que en promedio paga menos del 40% en premios, no va en ayuda de ninguna institución ni tampoco aporta recursos para el Estado. El 50% de una venta va para el bolsillo del dueño y esto se está expandiendo como la mala yerba”, precisa.
Loto el favorito
Entre los juegos de azar que administra La Polla, lejos el Loto es el favorito: se lleva el 80% de las ventas; Xperto, el 10% y, finalmente, los raspes, el 10%.
“Cada juego tiene su perfil de jugador. En el caso del Loto son chilenos mayores de 30 años, que buscan entretenerse el fin de semana soñando con cómo repartirían el premio. A la gente le cambia la vida. Es una suma tan grande que se pierde la noción de cuánta plata es”, comenta Dupré y recuerda que el pozo mayor se dio en 2011 con $ 8 mil millones. Hubo un afortunado.
En el caso de los pronósticos deportivos, los juegan hombres jóvenes mayores de 18 años hasta los 35 años. Y buena parte del Xperto se juega por internet, lo cual limita el perfil de edades mayores.
“Los hombres y mujeres de 40 años en pronóstico deportivo juegan la Polla gol todavía. Las instantáneas las juegan las dueñas de casa mayores de 30 años, pero también sacamos algunos productos para el sector que va entre los 18 y los 30 años, que son productos los cuales les permiten pasar las vacaciones. El sueldo por 20 años, es el más exitoso en el primer perfil que son las dueñas de casa y el raspe ‘carrete todo el año’ es para el perfil entre 18 y 30 años. Te da un premio entre $ 2,5 millón y $ 3 millones”, añade.
En octubre del año pasado lanzaron un nuevo producto que se llama ‘jubilazo’, donde si los seis números escogidos coinciden con los del sorteo se llevan como premio un sueldo por 20 años de un $ 1 millón. Al Loto cada cierto tiempo hay que refrescarlo y por ello, le agregaron el multiplicador.
“Ambos productos han sido un tremendo éxito”, destaca el ejecutivo y agrega que este año pretenden consolidar estos dos productos y además hacer posible sus ventas vía smarphone y mejorar la plataforma de venta a través de internet. “Tenemos que llegar de mejor manera a los nichos objetivos donde queremos calar. Internet es un nicho de la gente más joven, de la gente menor de 35 años que es un segmento donde el Loto no cala tanto como en los mayores de 35 años. Vamos a utilizar este instrumento para hacernos famosos entre lo más jóvenes”, recalca.
“Si el Ministerio de Hacienda promueve el proyecto de cambio de pay-out, se podrían potenciar productos como las instantáneas y los deportivos, con los cuales vamos a ampliar su gama”, agrega.
La Polla es la cuarta empresa en importancia en ventas del Estado de Chile, después de Codelco, BancoEstado y Enap, asegura Dupré, quien añade que es altamente rentable y una de las más completas de América Latina.
Fuente: latercera.com
